Responsibilities / Tasks<ul><li>Desenvolvimento de relacionamento com novos clientes e fidelização dos atuais através de visitas/ reuniões on-line/ feiras e seminários</li><li>Avaliação técnica preliminar dos leads de vendas e discussão com a business line (Matriz – Alemanha) e com Departamento de Suporte a vendas;</li><li>Preenchimento de questionários técnicos (quando aplicável) para discussão dos leads com os departamentos acima;</li><li>Screening de cotações/projetos (análise crítica das chances do projeto e chances GEA considerando viabilidade técnica, comercial, histórico, budget do cliente, competitividade, potencial futuro, disponibilidade de recursos internos, definição do escopo de fornecimento);</li><li>Utilização do CRM constantemente para inclusão das informações acima;</li><li>Discussão, onde aplicável, com Business line (Matriz – Alemanha) e com Departamento de Suporte a vendas na elaboração de fluxogramas conceituais e layout básico;</li><li>Avaliação comercial dos editais (RFP’s, RFQ’s, tenders) recebidos de clientes, com business line (Matriz – Alemanha) para questões técnicas;</li><li>Formação de preço, definição de margens e risco juntamente à Gerência de Vendas;</li><li>Preparação de Propostas Comerciais;</li><li>Definição dos parâmetros de desempenho para projetos em negociação com clientes juntamente com o Suporte da BU (Matriz) na definição dos parâmetros de desempenho para projetos em negociação com clientes;</li><li>Follow-up ativo e constante das ofertas realizadas;</li><li>Interface nas discussões de contratos jurídicos junto ao cliente (com suporte do departamento jurídico);</li><li>Negociação comercial e assinatura de contrato;</li><li>Reporte interno (projetos correntes, ganhos e perdidos sob sua responsabilidade direta) utilizando o CRM;</li><li>Participação em feiras de negócios e seminários;</li><li>Garantir a satisfação dos clientes;</li><li>Garantir nas negociações a rentabilidade por projeto previamente alinhada com o Gerente de Vendas</li></ul>Your Profile / QualificationsO Executivo de Vendas da área de SFT Sales deverá ter estudos em Engenharia (Química/Alimentos/Agrícola/Mecânica) ou  Tecnólogo. Será necessário pelo menos 3 anos de experiência na área comercial. O idioma inglês deverá estar em nível avançado.<ul><li>Mínimo de 3 anos de experiência na área B2B</li><li>Boa comunicação e relacionamento;</li><li>Disponibilidade para viagens nacionais e internacionais;</li><li>Confiabilidade, Integridade, Idoneidade e Confidencialidade;</li><li>Estrita observância ao Compliance da empresa.</li><li>Perfil técnico/ Comercial</li><li>Habilidades de conhecimento de processos profundo</li><li>Diferencial: Conhecimento de equipamentos de Separação (centrífugas e decanters)</li></ul>Did we spark your interest? Then please click apply above to access our guided application process.

<div class="org-about-module__description">
<div id="ember59" class="ember-view organization-about-module__content-consistant-cards-description">GEA is one of the largest technology suppliers for food processing and a wide range of other industries. The global group specializes in machinery, plants, as well as process technology and components. GEA provides sustainable solutions for sophisticated production processes in diverse end-user markets and offers a comprehensive service portfolio.</div>
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<div class="org-about-module__content-improvement">
<div class="org-about-module__content-box">&nbsp;</div>
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Sales Executive

Responsibilities / Tasks<ul><li>Desenvolvimento de relacionamento com novos clientes e fidelização dos atuais através de visitas/ reuniões on-line/ feiras e seminários</li><li>Avaliação técnica preliminar dos leads de vendas e discussão com a business line (Matriz – Alemanha) e com Departamento de Suporte a vendas;</li><li>Preenchimento de questionários técnicos (quando aplicável) para discussão dos leads com os departamentos acima;</li><li>Screening de cotações/projetos (análise crítica das chances do projeto e chances GEA considerando viabilidade técnica, comercial, histórico, budget do cliente, competitividade, potencial futuro, disponibilidade de recursos internos, definição do escopo de fornecimento);</li><li>Utilização do CRM constantemente para inclusão das informações acima;</li><li>Discussão, onde aplicável, com Business line (Matriz – Alemanha) e com Departamento de Suporte a vendas na elaboração de fluxogramas conceituais e layout básico;</li><li>Avaliação comercial dos editais (RFP’s, RFQ’s, tenders) recebidos de clientes, com business line (Matriz – Alemanha) para questões técnicas;</li><li>Formação de preço, definição de margens e risco juntamente à Gerência de Vendas;</li><li>Preparação de Propostas Comerciais;</li><li>Definição dos parâmetros de desempenho para projetos em negociação com clientes juntamente com o Suporte da BU (Matriz) na definição dos parâmetros de desempenho para projetos em negociação com clientes;</li><li>Follow-up ativo e constante das ofertas realizadas;</li><li>Interface nas discussões de contratos jurídicos junto ao cliente (com suporte do departamento jurídico);</li><li>Negociação comercial e assinatura de contrato;</li><li>Reporte interno (projetos correntes, ganhos e perdidos sob sua responsabilidade direta) utilizando o CRM;</li><li>Participação em feiras de negócios e seminários;</li><li>Garantir a satisfação dos clientes;</li><li>Garantir nas negociações a rentabilidade por projeto previamente alinhada com o Gerente de Vendas</li></ul>Your Profile / QualificationsO Executivo de Vendas da área de SFT Sales deverá ter estudos em Engenharia (Química/Alimentos/Agrícola/Mecânica) ou  Tecnólogo. Será necessário pelo menos 3 anos de experiência na área comercial. O idioma inglês deverá estar em nível avançado.<ul><li>Mínimo de 3 anos de experiência na área B2B</li><li>Boa comunicação e relacionamento;</li><li>Disponibilidade para viagens nacionais e internacionais;</li><li>Confiabilidade, Integridade, Idoneidade e Confidencialidade;</li><li>Estrita observância ao Compliance da empresa.</li><li>Perfil técnico/ Comercial</li><li>Habilidades de conhecimento de processos profundo</li><li>Diferencial: Conhecimento de equipamentos de Separação (centrífugas e decanters)</li></ul>Did we spark your interest? Then please click apply above to access our guided application process.

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