Ingénieur Techncio-Commercial - Agriculture - Lyon / Nord Est (H/F)

Accompagné par le Responsable du pôle commercial de la Filière, l’Ingénieur Technico-commercial initie, développe et sécurise des flux d’affaires en analyses auprès d’industriels de l'agroalimentaire (Microbiologie, analyses nutritionnelles et contaminants, biologie moléculaire...) en adéquation avec la stratégie définie de l’entreprise.

Missions principales :

Après une formation/immersion au sein des équipes techniques et commerciales, les principales missions sont :

• Suivre les dossiers commerciaux 
• Assurer la promotion de l’offre à la clientèle existante
• Prospecter les industriels agroalimentaires du secteur
• Fidéliser les courants d’affaires existants par un suivi commercial personnalisé et de qualité
• Etre force de proposition au sein du pôle pour assurer le développement soutenu et durable des ventes

1. Gestion des clients existants :

• Assurer le suivi des demandes entrantes : comprendre le besoin du client, proposer une offre adaptée et argumentée au client, mettre à jour le devis en conséquence. Relancer les clients pour validation de l’offre
• Assurer la promotion de l’offre et de ses évolutions. C’est-à-dire faire valoir les forces d’Eurofins que sont l’expertise scientifique d’Eurofins et la largeur de sa gamme d’analyses nutritionnelles, contaminants, OGM, spéciation, microbiologie et authenticité
• Evolution et mise à jour de l’offre du Pôle Agriculture (nouveaux tarifs, nouveaux tests et prestations, ajout de prestations à valeur ajoutée, changement de réglementation...)

2. Prospection commerciale :

• Ciblage, qualification et conquête de nouveaux clients
• Rendez-vous physiques sur les sites des prospects
• Construction des offres commerciales intégrant contraintes opérationnelles et tarifaires
• Réponse aux appels d’offres grands comptes

3. Veille active :

• Contribuer à la veille concurrentielle
• Contribuer à la veille marché (réglementation, clients, filières, évolutions de méthodes...)
• Mettre en place une interface efficace et constructive avec les différentes unités opérationnelles
• Être reconnu par les différents acteurs interprofessionnels, et le cas échéant participez aux syndicats / instituts professionnels
• Assurer la mise à jour régulière des outils de reporting d’activité (CRM, opportunités et rendez-vous)