Ingénieur(e) d’affaires EaaS / EaaS Business Engineer

ACCIONA Energía is the biggest 100% renewable energy company with no fossil legacy in the world. With more than 30 years of experience and operations in 20 countries on five continents, ACCIONA Energía offers a wide portfolio of tailored energy solutions so that its corporate and institutional clients can meet their decarbonisation goals. This includes the development, engineering, construction, operation and maintenance of renewable power plants -mainly wind and photovoltaic technologies-, energy sales and management and marketing, energy services, self-consumption, electric mobility and new technologies such as storage and green hydrogen. ACCIONA Energía is governed by the most demanding environmental, social and corporate governance (ESG) criteria.

À propos de l'entreprise -ACCIONA Energía est la plus grande entreprise d'énergie 100 % renouvelable sans héritage fossile au monde. Avec plus de 30 ans d'expérience et des opérations dans 20 pays sur cinq continents, ACCIONA Energía offre un large portefeuille de solutions énergétiques sur mesure afin que ses clients corporatifs et institutionnels puissent atteindre leurs objectifs de décarbonisation. Ces solutions comprennent le développement, l'ingénierie, la construction, l'exploitation et la maintenance de centrales électriques renouvelables - principalement des technologies éoliennes et photovoltaïques -, la vente, la gestion et le marketing de l'énergie, les services énergétiques, l'autoconsommation, la mobilité électrique et les nouvelles technologies telles que le stockage et l'hydrogène vert. ACCIONA Energía est régie par les critères environnementaux, sociaux et de gouvernance d'entreprise (ESG) les plus exigeants.



En tant que division spécialisée dans les services énergétiques d’ACCIONA Energía, nous déployons en France des solutions de financement via les Certificats d’Économies d’Énergie (CEE), proposons des contrats de performance énergétique, assurons des missions de conseil ingénierie et nous offrons des solutions de flexibilité électrique pour permettre aux entreprises d’accélérer leur transition énergétique en optimisant leur consommation d’énergie.

Dans le cadre du lancement de nouvelles activités d’efficacité énergétique et de décarbonation, nous recrutons un(e) Ingénieur d’affaires Contrats de Performance Energétique basé(e) à Issy les Moulineaux ou Bordeaux L'ingénieur d'Affaire sera chargé(e) d’établir, de maintenir et de fidéliser des relations avec les clients ainsi que d’en rechercher des nouveaux, analyser leurs besoins, mener des actions commerciales, visiter les sites ciblés et présenter des offres basées sur les missions de conseil ingénierie et sur les contrats de performance énergétique.

Intégré(e) au sein de l’agence Ile de France, vous participez activement à la stratégie de développement du groupe en commercialisant nos offres de contrats de performance énergétique et conseil ingénierie auprès d’industriels et d’entreprises du secteur tertiaire ainsi que du secteur public.

Rattaché(e) au Responsable des Ventes Conseil Ingénierie et CPE vous aurez la charge de gérer les activités commerciales de la division contrats de performance énergétique et conseil ingénierie, notamment les relations avec les clients : la prospection, l'identification et la contractualisation sur la base de leur stratégie en matière d'efficacité énergétique.

Vous devrez pour ce faire gérer le cycle de vie des nouveaux projets, de l’identification des opportunités à la signature des contrats.

La fidélisation de votre portefeuille s’appuiera sur le « up sell » et « cross sell » grâce aux différentes offres de décarbonation de l’entreprise, répondant aux besoins de vos clients.

Pour commercialiser des offres « sur-mesure » vous serez amené à travailler en mode projet avec les différents services de l’entreprise (marketing, légal, ingénierie, financier…).

En quelques mots, l’ingénieur d’affaires se chargera, entre autres de :

• Recherche et prospection de nouvelles opportunités commerciales.
• Identifier, proposer et négocier des opportunités de contrats de performance énergétique et conseil ingénierie selon les besoins des clients potentiels (récupération de chaleur, pompes à chaleur, variation de vitesse, production décentralisée type solaire photovoltaïque…) .
• Coordonner et élaborer avec les autres divisions de l'entreprise les propositions techniques/commerciales.
• Superviser la préparation des offres et participer aux négociations.
• Identifier et coordonner des partenariats potentiels en phase de prospect commercial.
• Être responsable du respect du planning du projet jusqu’à sa signature.
• Être l’interlocuteur et maintenir le contact avec le client jusqu'à la fin du projet.
• Tenir à jour le suivi de l'état d'avancement des différentes opportunités commerciales jusqu’au transfert aux équipes opérationnelles.
• Participer à la définition du plan d’action commerciale en harmonie avec la stratégie de décarbonation et financement des clients.
• Vous participerez activement à l’évolution de nos offres en partageant votre retour d’expérience et vos idées.

• Diplômé(e) d'une formation Bac+5 de type école de commerce ou Ingénierie, vous justifiez d’une expérience commerciale et/ou technique dans les services énergétiques complexes en B to B de 5 ans minimum dans un poste similaire, avec une approche de type "grands comptes".
• Connaissance du marché de l’énergie (fournisseurs, producteurs, ingénierie), des contrats de performance énergétique et des énergies renouvelables (biomasse, PV…).
• Disponibilité à voyager dans toute la France.
• Grande aisance à l’oral, profil commercial, capacités de négociation. Les réseaux de contacts sont précieux.
• Dynamique, tenace, engagé(e) et ambitieux(se), vous êtes motivé(e) par le défi de sensibilisation à l'optimisation énergétique, en aidant nos clients à s'engager sur la voie de la décarbonation et de l'efficacité énergétique.

As a company that values diversity as a source of talent, we work to foster an inclusive environment that promotes respect, belonging and engagement so that all people can participate on an equal opportunity basis. We invite everyone to apply regardless of origin, circumstances, background or condition.