Senior Sales Executive dedicated for PEM BU (FHT Division) as frontline Sales for New Machines and Services.Responsibilities / TasksSales Executive – Pharma and Food Applications Responsabilidades<ul><li>Desenvolvimento de relacionamento com novos clientes e fidelização dos atuais através de visitas/ reuniões on-line/ feiras e seminários</li><li>Avaliação técnica preliminar dos leads e oportunidades de vendas e discussão com a business line (Europa) e com Departamento de Suporte a vendas;</li><li>Preenchimento de questionários técnicos (quando aplicável) para discussão dos leads com os departamentos acima;</li><li>Screening de cotações/projetos (análise crítica das chances do projeto e chances GEA considerando viabilidade técnica, comercial, histórico, budget do cliente, competitividade, potencial futuro, disponibilidade de recursos internos, definição do escopo de fornecimento);</li><li>Utilização do CRM constantemente para inclusão das informações acima;</li><li>Avaliação comercial dos editais (RFP’s, RFQ’s, tenders) recebidos de clientes, com business line (Europa) para questões técnicas;</li><li>Formação de preço, definição de margens e risco juntamente à Gerência de Vendas;</li><li>Preparação de Propostas Comerciais;</li><li>Definição dos parâmetros de desempenho para projetos em negociação com clientes juntamente com o Suporte da BU (Matriz) na definição dos parâmetros de desempenho para projetos em negociação com clientes;</li><li>Follow-up ativo e constante das ofertas realizadas;</li><li>Interface nas discussões de contratos jurídicos junto ao cliente (com suporte do departamento jurídico);</li><li>Negociação comercial e assinatura de contrato;</li><li>Reporte interno (projetos correntes, ganhos e perdidos sob sua responsabilidade direta) utilizando o CRM;</li><li>Participação em feiras de negócios e seminários;</li><li>Garantir a satisfação dos clientes;</li><li>Garantir nas negociações a rentabilidade por projeto previamente alinhada com o Gerente de Vendas</li></ul>Your Profile / QualificationsQualificações O Executivo de Vendas da área de PFA (Pharma &amp; Food Technologies) deverá ter estudos em Engenharia (Química/Alimentos/Agrícola/Mecânica) ou Tecnólogo. Será necessário pelo menos 3 anos de experiência na área comercial. O idioma inglês deverá estar em nível avançado.<ul><li>Mínimo de 3 anos de experiência na área B2B</li><li>Pró atividade</li><li>Pensamento estratégico</li><li>Boa comunicação e relacionamento;</li><li>Disponibilidade para viagens nacionais e internacionais;</li><li>Confiabilidade, Integridade, Idoneidade e Confidencialidade;</li><li>Estrita observância ao Compliance da empresa.</li><li>Perfil técnico/ Comercial</li><li>Habilidades de conhecimento de processos profundo</li></ul>DiferencialConhecimento de equipamentos de Processamento de alimentos e embalagem na área de extrusão de massas.Did we spark your interest? Then please click apply above to access our guided application process.

<div class="org-about-module__description">
<div id="ember59" class="ember-view organization-about-module__content-consistant-cards-description">GEA is one of the largest technology suppliers for food processing and a wide range of other industries. The global group specializes in machinery, plants, as well as process technology and components. GEA provides sustainable solutions for sophisticated production processes in diverse end-user markets and offers a comprehensive service portfolio.</div>
</div>
<div class="org-about-module__content-improvement">
<div class="org-about-module__content-box">&nbsp;</div>
</div>

Sales Executive

Senior Sales Executive dedicated for PEM BU (FHT Division) as frontline Sales for New Machines and Services.Responsibilities / TasksSales Executive – Pharma and Food Applications Responsabilidades<ul><li>Desenvolvimento de relacionamento com novos clientes e fidelização dos atuais através de visitas/ reuniões on-line/ feiras e seminários</li><li>Avaliação técnica preliminar dos leads e oportunidades de vendas e discussão com a business line (Europa) e com Departamento de Suporte a vendas;</li><li>Preenchimento de questionários técnicos (quando aplicável) para discussão dos leads com os departamentos acima;</li><li>Screening de cotações/projetos (análise crítica das chances do projeto e chances GEA considerando viabilidade técnica, comercial, histórico, budget do cliente, competitividade, potencial futuro, disponibilidade de recursos internos, definição do escopo de fornecimento);</li><li>Utilização do CRM constantemente para inclusão das informações acima;</li><li>Avaliação comercial dos editais (RFP’s, RFQ’s, tenders) recebidos de clientes, com business line (Europa) para questões técnicas;</li><li>Formação de preço, definição de margens e risco juntamente à Gerência de Vendas;</li><li>Preparação de Propostas Comerciais;</li><li>Definição dos parâmetros de desempenho para projetos em negociação com clientes juntamente com o Suporte da BU (Matriz) na definição dos parâmetros de desempenho para projetos em negociação com clientes;</li><li>Follow-up ativo e constante das ofertas realizadas;</li><li>Interface nas discussões de contratos jurídicos junto ao cliente (com suporte do departamento jurídico);</li><li>Negociação comercial e assinatura de contrato;</li><li>Reporte interno (projetos correntes, ganhos e perdidos sob sua responsabilidade direta) utilizando o CRM;</li><li>Participação em feiras de negócios e seminários;</li><li>Garantir a satisfação dos clientes;</li><li>Garantir nas negociações a rentabilidade por projeto previamente alinhada com o Gerente de Vendas</li></ul>Your Profile / QualificationsQualificações O Executivo de Vendas da área de PFA (Pharma &amp; Food Technologies) deverá ter estudos em Engenharia (Química/Alimentos/Agrícola/Mecânica) ou Tecnólogo. Será necessário pelo menos 3 anos de experiência na área comercial. O idioma inglês deverá estar em nível avançado.<ul><li>Mínimo de 3 anos de experiência na área B2B</li><li>Pró atividade</li><li>Pensamento estratégico</li><li>Boa comunicação e relacionamento;</li><li>Disponibilidade para viagens nacionais e internacionais;</li><li>Confiabilidade, Integridade, Idoneidade e Confidencialidade;</li><li>Estrita observância ao Compliance da empresa.</li><li>Perfil técnico/ Comercial</li><li>Habilidades de conhecimento de processos profundo</li></ul>DiferencialConhecimento de equipamentos de Processamento de alimentos e embalagem na área de extrusão de massas.Did we spark your interest? Then please click apply above to access our guided application process.

Sales Executive

About the Job

About the Company

GEA

Similar Jobs

Sales Executive

Sales Executive

Sales Executive

Sales Executive

Account Manager - Vaga afirmativa para Pessoa com Deficiência

Account Manager - Vaga afirmativa para Pessoa com Deficiência

Technischer Sales Executive (m/w/d) 100%

Technischer Sales Executive (m/w/d) 100%

Sales Executive

Sales Executive

Sales Representative Farm Technologies Division Chile

Sales Representative Farm Technologies Division Chile

Head of Market Analysis

Head of Market Analysis

After Sales Manager

After Sales Manager

Real Estate & Customer Experience Assistant

Real Estate & Customer Experience Assistant

Senior Process Engineer - Evaporação e Secagem

Senior Process Engineer - Evaporação e Secagem