Responsibilities / Tasks<ul><li>Desenvolver relacionamento com novos clientes e fidelização dos atuais;</li><li>Realizar Avaliação técnica preliminar dos leads de vendas e discussão com CoC´s, Offer Managenament e Project execution;</li><li>Preenchimento de questionários técnicos (quando aplicável) para discussão dos leads com os departamentos acima;</li><li>Screening de cotações/projetos (análise crítica das chances do projeto e chances GEA considerando viabilidade técnica, comercial, histórico, budget do cliente, competitividade, potencial futuro, disponibilidade de recursos internos, definição do escopo de fornecimento);</li><li>Discussão, onde aplicável, com CoC´s, Offer Management na elaboração de fluxogramas conceituais e lay-out básico;</li><li>Realizar Avaliação comercial dos editais (RFP’s, RFQ’s, tenders) recebidos de clientes, com CoC´s, Offer Management e Project Execution para questões técnicas;</li><li>Formação de preço, definição de margens e risco junto à Sales Manager;</li><li>Preparação de Propostas Comerciais;</li><li>Preparação de apresentações técnico-comerciais;</li><li>Prestar suporte ao com CoC´s, Offer Management na definição dos parâmetros de desempenho para projetos em negociação com clientes;</li><li>Follow-up ativo e constante das ofertas realizadas;</li><li>Interface nas discussões de contratos jurídicos junto ao cliente (com suporte do departamento jurídico);</li><li>Negociação comercial e assinatura de contrato;</li><li>Reportar internamente (projetos correntes, ganhos e perdidos sob sua responsabilidade direta);</li><li>Participação de feiras de negócios e seminários;</li><li>Monitorar e buscar a satisfação dos clientes;</li><li>Garantir nas negociações a rentabilidade por projeto previamente alinhada com a Gerencia de Vendas.</li></ul>Your Profile / Qualifications<ul><li>Formação em engenharia de alimentos, química, produção e afins</li><li>Experiência em empresa de engenharia ou equipamentos para indústria de alimentos</li><li>Inglês Avançado / Fluente</li><li>Espanhol Avançado / Fluente - Desejável</li><li>Conhecimento Pacote Office</li><li>Proatividade e Senso de responsabilidade</li><li>Disponibilidade para viagens nacionais e internaicionais</li></ul>Did we spark your interest? Then please click apply above to access our guided application process.

<div class="org-about-module__description">
<div id="ember59" class="ember-view organization-about-module__content-consistant-cards-description">GEA is one of the largest technology suppliers for food processing and a wide range of other industries. The global group specializes in machinery, plants, as well as process technology and components. GEA provides sustainable solutions for sophisticated production processes in diverse end-user markets and offers a comprehensive service portfolio.</div>
</div>
<div class="org-about-module__content-improvement">
<div class="org-about-module__content-box">&nbsp;</div>
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Sales Executive

Responsibilities / Tasks<ul><li>Desenvolver relacionamento com novos clientes e fidelização dos atuais;</li><li>Realizar Avaliação técnica preliminar dos leads de vendas e discussão com CoC´s, Offer Managenament e Project execution;</li><li>Preenchimento de questionários técnicos (quando aplicável) para discussão dos leads com os departamentos acima;</li><li>Screening de cotações/projetos (análise crítica das chances do projeto e chances GEA considerando viabilidade técnica, comercial, histórico, budget do cliente, competitividade, potencial futuro, disponibilidade de recursos internos, definição do escopo de fornecimento);</li><li>Discussão, onde aplicável, com CoC´s, Offer Management na elaboração de fluxogramas conceituais e lay-out básico;</li><li>Realizar Avaliação comercial dos editais (RFP’s, RFQ’s, tenders) recebidos de clientes, com CoC´s, Offer Management e Project Execution para questões técnicas;</li><li>Formação de preço, definição de margens e risco junto à Sales Manager;</li><li>Preparação de Propostas Comerciais;</li><li>Preparação de apresentações técnico-comerciais;</li><li>Prestar suporte ao com CoC´s, Offer Management na definição dos parâmetros de desempenho para projetos em negociação com clientes;</li><li>Follow-up ativo e constante das ofertas realizadas;</li><li>Interface nas discussões de contratos jurídicos junto ao cliente (com suporte do departamento jurídico);</li><li>Negociação comercial e assinatura de contrato;</li><li>Reportar internamente (projetos correntes, ganhos e perdidos sob sua responsabilidade direta);</li><li>Participação de feiras de negócios e seminários;</li><li>Monitorar e buscar a satisfação dos clientes;</li><li>Garantir nas negociações a rentabilidade por projeto previamente alinhada com a Gerencia de Vendas.</li></ul>Your Profile / Qualifications<ul><li>Formação em engenharia de alimentos, química, produção e afins</li><li>Experiência em empresa de engenharia ou equipamentos para indústria de alimentos</li><li>Inglês Avançado / Fluente</li><li>Espanhol Avançado / Fluente - Desejável</li><li>Conhecimento Pacote Office</li><li>Proatividade e Senso de responsabilidade</li><li>Disponibilidade para viagens nacionais e internaicionais</li></ul>Did we spark your interest? Then please click apply above to access our guided application process.

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