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Account Executive - France (H/F)

Paris, France
26 days ago
Full time role

Job Description

À propos de Zoomo

Chez Zoomo, notre vision est de décarboniser l'espace de livraison du dernier kilomètre. Si vous avez utilisé Gorillas ou Getir, il y a de fortes chances qu'ils soient venus à vous sur nos vélos Zoomo !

Attendez-vous à rejoindre un environnement dynamique et solidaire où les opportunités sont grandes et le développement de carrière important. Les Zoomers représentent plus de 20 nationalités, et nos dirigeants sont issus de 8 cultures différentes. Vous pourriez travailler avec un ancien instructeur de plongée et des maîtres boulangers un jour et avec un ancien joueur de basket professionnel et un amateur de raves un autre jour. Si vous avez quelque chose de différent, vous vous intégrerez parfaitement.

Le rôle

En tant que premier Account Executive pour l'Europe, vous serez rattaché au Directeur régional de l'Europe, vous travaillerez en étroite collaboration avec les directeurs généraux des pays et les équipes chargées des comptes clés. Vous serez responsable du développement des ventes de nouveaux produits Zoomo sur un territoire géographique déterminé.

Vos responsabilités :

Signer de nouveaux contrats : définir et exécuter les plans de vente du territoire et atteindre et dépasser les objectifs de vente (quotas).

Développer et gérer le pipeline de vente : prospecter et évaluer le potentiel de nouveaux leads tout en faisant progresser offres dans le pipeline, de la prospection à la conclusion du deal.

Développer des relations solides avec vos clients, les visiter régulièrement, et développer ces relations géographiquement et sur le long-terme.

Tenir à jour le CRM et fournir des rapports réguliers aux dirigeants de l'entreprise sur votre pipeline et vos prévisions.

Devenir un expert sur notre offre, les besoins de nos clients, le marché et la manière dont nos clients sont impactés par nos solutions.

Répondre aux attentes à la croissance des comptes clés en travaillant en étroite collaboration avec l'équipe de customer success managers afin de s'assurer que nous répondons aux attentes de nos clients.

Requirements

Exigences

Vous avez plus de 1-2 ans d'expérience dans des rôles de vente et de stratégie dans des entreprises à forte croissance, de préférence dans le secteur du quick-commerce, de la food, de la micromobilité ou de la logistique du dernier kilomètre.

Vous avez de l'expérience dans le domaine de la vente, tant pour les nouvelles ventes que pour la croissance des comptes existants.

Vous êtes empathique, curieux et stratégique. Vous avez la capacité de vous former rapidement sur notre offre Zoomo, vous comprenez les besoins des clients et vous savez structurer des solutions innovantes pour maximiser la valeur qu'ils obtiennent de Zoomo.

Vous avez le sens des relations et la passion de la satisfaction clients.

Vous êtes un communicant exceptionnel et vous pouvez exprimer clairement ce qui compte vraiment pour un client.

Vous avez l'esprit d'initiative et êtes enthousiaste à l'idée de travailler dans un environnement en pleine croissance. Vous êtes prêt à essayer de nouvelles stratégies tout en restant concentré sur l'obtention de résultats et avez un penchant pour l'action.

L'humilité est une qualité qui vous vient naturellement. Vous êtes un collaborateur né, vous recherchez et donnez du feedback et vous vous souciez plus de trouver la bonne réponse que de savoir qui l'a trouvée.

Benefits

Avantages

Zoomo est un employeur qui respecte l'égalité des chances. Nous célébrons la diversité et nous nous engageons à créer un environnement inclusif pour tous les employés. Même si vous ne pensez pas que vous cochez toutes les cases, mais que vous croyez avoir les compétences et les capacités nécessaires pour avoir un impact, nous aimerions vous entendre.

Chez Zoomo, vous serez exposé à de nombreuses technologies et côtoierez des personnes très talentueuses dans un espace hautement collaboratif. Nous recherchons des personnes exceptionnelles et nous vous offrirons un package et un environnement de travail à la hauteur.

Travailler dans une start-up bien financée, avec une équipe de direction solide et une présence mondiale.

La chance de faire partie d'une organisation en hypercroissance avec de nombreuses possibilités de développement personnel.

Un lieu de travail flexible avec une équipe de collaborateurs extraordinaires, motivés et amusants

L'autonomie et des horaires de travail flexibles.

Le soutien total d'une équipe de direction expérimentée pour vous aider à atteindre vos objectifs et vos buts de développement professionnel.

Une rémunération et des avantages attrayants (salaire fixe + commission de 50% ++)

Attendez-vous à être autonome et à assumer des responsabilités, en résolvant des problèmes dont vous n'auriez jamais imaginé l'existence, à un rythme soutenu.

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