Key Account Manager - Retail

Too Good To Go zoekt een nieuwe Key Account Manager -Retail

Laten we ons eerst kort aan u voorstellen. Wij zijn Too Good To Go, een gecertificeerde en trotse B-corp met een duidelijke missie: iedereen inspireren en in staat stellen actie te ondernemen tegen voedselverspilling 🌍. We zijn in 2015 opgericht in Denemarken en zijn momenteel actief in 17 landen. In 2018 startte Too Good To Go in België waar we samen met onze gebruikers en partners snel zijn gegroeid tot een team van meer dan 40 aspirant Waste Warriors.

📲 Je kent ons waarschijnlijk van onze app, via welke we restjes voedsel en producten van onder andere supermarkten, restaurants, leveranciers, cafés, bakkerijen, hotels en speciaalzaken aanbieden aan gebruikers van onze app. Op die manier hebben we al meer dan 10 miljoen maaltijden in België en bijna 199+ miljoen maaltijden wereldwijd van de verspilling gered - en dat is nog maar het begin! Want we kijken verder dan de app, of het nu gaat om huishoudens, scholen, bedrijven en ondernemers of politici: we willen iedereen inspireren en in staat stellen om samen actie te ondernemen! 

Dat betekent dat we op zoek zijn naar getalenteerde mensen met diverse vaardigheden en achtergronden om ons snel groeiende team aan te vullen. Dat is waar jij om de hoek komt kijken: we zijn op zoek naar een uitzonderlijke Key Account Manager om ons team in België te versterken.

Jouw missie

Je speelt een cruciale rol in de groei van Too Good To Go door je ervaring in de foodservice sector te gebruiken om partnerships te verwerven en te laten groeien met prominente actoren in de voedsel- en drankenindustrie, waarbij je je specifiek richt op retail. 

Jouw rol

Je primaire verantwoordelijkheid is het versterken en uitbouwen van nieuwe en bestaande relaties met belangrijke key accounts in de foodservice sector. Je werkt samen met hun stakeholders en bouwt vertrouwen en een goede verstandhouding met hen op, terwijl je zoekt naar mogelijkheden om ons commerciële partnerschap uit te breiden, onze aanwezigheid in hun bedrijf te maximaliseren en hun bedrijf meer te betrekken bij de voedselafvalbeweging. Je rapporteert aan de Key Account Lead en werkt nauw samen met het Groeiteam om ervoor te zorgen dat nieuwe winkels met succes worden geopend en dat het personeel wordt opgeleid. Je werkt ook samen met andere Key Accounts-teamleden en met collega's van marketing en onafhankelijke verkoop.

Wie ben jij

• Onderzoek, zelfstandig zoeken naar nieuwe kansen, de business grondig leren kennen, sterke relaties opbouwen met de stakeholders en hun besluitvormingsproces begrijpen.
• Op pad gaan, praten met potentiële klanten, winkels bezoeken en de pijnpunten, activiteiten, ... leren kennen om op te nemen in de pitch en het waardevoorstel.
• Business development, HQ's en winkels overtuigen om TGTG te integreren in hun processen. Opstellen en voorstellen van sterke commerciële aanbiedingen om stakeholders te overtuigen.
• Nauw samenwerken met Account Growth: uw portefeuille delen, ervoor zorgen dat de relatie samen sterk is en de zakelijke KPI's worden gehaald.
• Strategieën ontwikkelen om je accounts te laten groeien en optimaliseren en samenwerken met de retailer om de winkeldekking en het totale aanbod te vergroten.
• Bijdragen aan de Key Account strategie en het ondersteunen van internationale samenwerking bij wereldwijde key chain mogelijkheden.
• Rapporten maken om prestaties te volgen en trends te identificeren, financiële projecties en prognoses maken voor interne planning en commerciële voorstellen.
• Pitch: creëren en leveren van hoogwaardige, professionele presentaties aan potentiële partners, en vol vertrouwen spreken over het bedrijf en de voedselafvalpropositie.
• Teamoverschrijdende samenwerking om een betrouwbare voedselafvaladviseur te worden. Technische kennis, gegevens en resultaten op het gebied van voedselverspilling delen om de Key Accounts te adviseren en met hen samen te werken. 

Wat wij je bieden

• Een zeldzame kans om te werken in een sociaal bedrijf (en gecertificeerde B Corporation) waar je elke dag wakker wordt in de wetenschap dat je positieve verandering bewerkstelligt.
• De ervaring om deel uit te maken van een internationaal bedrijf met 1300 enthousiaste en zeer getalenteerde teamgenoten in 17 landen - altijd bereid om kennis en ondersteuning te delen!
• Sterke persoonlijke en professionele ontwikkeling in een bloeiende, snelgroeiende scale-up omgeving.
• Een open bedrijfscultuur waar je de onafhankelijkheid en ruimte hebt om je creativiteit de vrije loop te laten.
• Een sterke teamcultuur waar successen samen worden gevierd.

A Movement for Everyone

We want to inspire and empower everyone to fight food waste together. With that mission, it’s only natural that we want to build a diverse and inclusive team of highly capable individuals who are passionate about doing things in a better way. We strongly believe we all excel and are more creative when we’re allowed to be ourselves, and we’re committed to a culture where all of us belong.

We are an equal opportunity employer and all employment is decided on the basis of qualifications, merit and business need. If you need reasonable accommodation at any point in the application or interview process, please let us know.

A Movement for Everyone
We want to inspire and empower everyone to fight food waste together. With that mission, it’s only natural that we want to build a diverse and inclusive team of highly capable individuals who are passionate about doing things in a better way. We strongly believe we all excel and are more creative when we’re allowed to be ourselves, and we’re committed to a culture where all of us belong.
We are an equal opportunity employer and all employment is decided on the basis of qualifications, merit and business need. If you need reasonable accommodation at any point in the application or interview process, please let us know.