ASESOR COMERCIAL DISTRIBUCION

FUNCIONES:

• Elaborar ruteros para optimizar tiempos en sus recorridos de visita en la zona 
• Identificar y conocer la zona para determinar el volumen de clientes objetivo se van a tener 
• Investigar con cada cliente objetivo el potencial de compra de nuestros productos 
• Informar al jefe de ventas el volumen de compra total de la zona y de cada cliente para que en conjunto se fije la política de descuentos para la zona y la particular con cada cliente 
• Filtrar con el jefe de ventas que cliente deberán ser atendidos y que clientes se atenderán vía cliente más grande de la zona 
• Presentar oferta comercial, de acuerdo con las condiciones del mercado de precios y de productos imperantes en la zona, para que se comercialice la marca 
• Hacer seguimiento a cada oferta para determinar si los estimados están ajustados a las condiciones de precios en la zona 
• Replantear con el jefe de ventas, en caso de ser necesario, las condiciones comerciales para la zona 
• Tomar pedidos para cada cliente, cruzando siempre con el volumen esperado, para atender cada cliente de la zona 
• Estar pendiente de los despachos para optima atención a clientes 
• Seguir la cartera para mantener índices esperados de rotación de la misma por la empresa 
• Mantener los clientes para que siga la venta esperada e incrementar la misma 
• Programar junto con el jefe de ventas capacitaciones y charlas técnicas para que los clientes sean capaces de generar valor a sus ventas 
• Desarrollar y/o ajustar los formatos que se deban tramitar para el buen desempeño de sus pedidos, cobros, reclamos, notas contables para mantener