Gerente de Vendas – Insumos Agrícolas Sustentáveis

Visão Geral da Posição

A Invaio Sciences, uma empresa americana líder em soluções agrícolas inovadoras, pertencente ao grupo Flagship Pioneering, está buscando um Gerente de Vendas dinâmico e com foco em resultados para impulsionar as vendas de produtos de insumos agrícolas no Brasil.

Esta função se concentrará na promoção e venda de um portfólio de soluções de insumos agrícolas, incluindo o Trecise™, uma tecnologia revolucionária de supressão do “greening dos citros” (Huanglongbing ou HLB) desenvolvida pela Invaio Sciences, que está na vanguarda da inovação agrícola sustentável. O candidato ideal terá uma sólida experiência em vendas agrícolas, um profundo entendimento do agronegócio brasileiro e motivação para oferecer soluções inovadoras que ajudem os produtores de citros a recuperar seu potencial produtivo.

Como Gerente de Vendas, você construirá e manterá sólidos relacionamentos com produtores, distribuidores e stakeholders da indústria, oferecendo soluções personalizadas para atender às suas necessidades enquanto atinge metas de vendas ambiciosas. Esta posição exige viagens frequentes pelo Brasil para interagir com produtores de citros e outros clientes do setor agrícola, oferecendo expertise técnica e um excepcional serviço ao cliente.

Principais Responsabilidades:

Liderança em Vendas: Desenvolver e executar um plano estratégico de vendas para promover produtos de proteção de cultivos, com foco na solução Trecise™ para o HLB, e voltado a produtores e outros clientes agrícolas no Brasil.

Gestão de Relacionamento com Clientes: Construir e manter relacionamentos sólidos com Key Accounts, incluindo produtores, cooperativas e distribuidores, para estimular a adoção do produto e garantir a satisfação do cliente.

Expansão de Mercado: Identificar novas oportunidades de negócio, ampliar a participação no mercado e promover os benefícios do Trecise™ e outros produtos de proteção de cultivos para enfrentar desafios como o HLB, a resistência a pragas e a adoção de práticas agrícolas sustentáveis.

Expertise Técnica: Fornecer aos produtores informações detalhadas sobre a aplicação, os benefícios e o uso dos produtos.

Metas de Vendas: Atingir ou superar metas de vendas trimestrais e anuais, utilizando informações de mercado, feedback dos clientes e análises competitivas.

Colaboração: Trabalhar em estreita parceria com equipes de marketing, desenvolvimento de produtos e suporte técnico para garantir alinhamento entre as necessidades dos clientes e a estratégia dos produtos e sua comunicação..

Treinamento e Suporte: Capacitar distribuidores e clientes nas características, usos, recursos,  benefícios e vantagens competitivas dos produtos.

Inteligência de Mercado: Monitorar as tendências da indústria, as atividades da concorrência e as mudanças regulatórias no setor agrícola brasileiro para adaptar as estratégias de vendas conforme necessário.

Relatórios: Manter registros precisos das atividades de vendas, interações com clientes e desenvolvimento de pipeline utilizando software CRM.

Qualificações:

Experiência: Mínimo de 10 anos em vendas no setor agrícola, com histórico comprovado na comercialização de produtos de proteção de cultivos, insumos agrícolas ou soluções equivalentes. Ter experiência na indústria citrícola é um diferencial.

Formação: Graduação em Agronomia, Agricultura, Administração ou área relacionada. Possuir pós-graduação é um diferencial.

Idiomas: Fluência em inglês (oral e escrito).

Conhecimento: Compreensão sólida do setor agrícola brasileiro, especialmente da produção de citros, e familiaridade com desafios relacionados à proteção de cultivos, como o greening (HLB).

Habilidades:

• Excelentes habilidades de comunicação e negociação.

• Capacidade de traduzir informações técnicas em argumentos de vendas atraentes.

• Proficiência em ferramentas de CRM (ex: Salesforce) e MS Office.

• Perfil autônomo, com foco em resultados.

Viagens: Disponibilidade para viagens frequentes pelo Brasil, com foco inicial no estado de São Paulo (até 75% do tempo), para visitar clientes e participar de eventos do setor. Obrigatório possuir CNH válida.

Atributos: Grande interesse pela agricultura sustentável, abordagem centrada no cliente e capacidade de trabalhar de forma independente em um ambiente dinâmico.

Qualificações Desejáveis

• Rede de contatos estabelecida no setor citrícola brasileiro.

• Experiência com tecnologias agrícolas inovadoras ou biotecnológicas.

• Conhecimento em agricultura de precisão ou soluções sustentáveis.

Remuneração e Benefícios

Salário Base: Competitivo, de acordo com a experiência. Comissão: Estrutura de comissão sem limite, baseada no desempenho de vendas. Ferramentas: Veículo da companhia, notebook da empresa, telefone e acesso a recursos de suporte técnico.

A Invaio é comprometido em recrutar, contratar, treinar e promover para todos os níveis de trabalho, sem distinção de raça, religião, gênero, estado civil, status familiar, nacionalidade, idade, deficiência mental ou física, orientação sexual, identidade de gênero.