Senior Sales Executive

Responsibilities / Tasks

Engenheiro de vendas para trabalhar diretamente no desenvolvimento de negócios de Chemical & Food Sales, para o mercado Brasileiro.

Your Profile / Qualifications

• Desenvolvimento de relacionamento com novos clientes e fidelização dos atuais;
• Avaliação técnica preliminar dos leads de vendas e discussão com APCs (Application Centers) e Solutions Sales Support;
• Preenchimento de questionários técnicos (quando aplicável) para discussão dos leads com os departamentos acima;
• Screening de cotações/projetos (análise crítica das chances do projeto e chances GEA considerando viabilidade técnica, comercial, histórico, budget do cliente, competitividade, potencial futuro, disponibilidade de recursos internos, definição do escopo de fornecimento);
• Discussão, onde aplicável, com APCs na elaboração de fluxogramas conceituais e lay-out básico;
• Avaliação comercial dos editais (RFP’s, RFQ’s, tenders) recebidos de clientes, com Solutions Sales Support para questões técnicas;
• Análise de Risco e Plano de Mitigação, como parte do processo de formação de preço de novas ofertas;
• Formação de preço, definição de margens e risco junto à Head of Chemical & Food Sales;
• Suporte na Preparação de Propostas Comerciais;
• Suporte ao APC na definição dos parâmetros de desempenho para projetos em negociação com clientes;
• Follow-up ativo e constante das ofertas realizadas;
• Interface nas discussões de contratos jurídicos junto ao cliente (com suporte do departamento jurídico);
• Negociação comercial e assinatura de contrato;
• Reporte interno (projetos correntes, ganhos e perdidos sob sua responsabilidade direta);
• Participação em feiras de negócios e seminários;
• Garantir a satisfação dos clientes;
• Garantir nas negociações a rentabilidade por projeto previamente alinhada com Head of Chemical & Food Sales

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