Head of Sales Excellence & Sales Operations (m/w/d)

Saubere Energie für alle. 

Aus Liebe zu unserem Planeten schaffen wir mit sauberer Energie eine lebenswerte Zukunft für alle Menschen. Unsere Mission ist es, auf jedes Dach der Welt eine Solaranlage zu bauen. Wir ermöglichen es Hausbesitzern, ihren eigenen Ökostrom herzustellen und gleichzeitig einen aktiven Beitrag zum Klimaschutz zu leisten.  

Bei zolar wissen wir, dass unterschiedliche Menschen auf unterschiedliche Weise erfolgreich sind, weshalb wir eine hybride Arbeitsumgebung anbieten, sodass du selbst entscheiden kannst, wie viel Zeit du im Büro verbringen möchtest oder wie viel Zeit du lieber von zu Hause aus arbeiten möchtest. Als Unternehmen streben wir nach Nachhaltigkeit, wir sind ehrgeizig, ehrlich und transparent und wollen niemals aufhören zu lernen und zu wachsen.  

Lass uns die Energiewende zusammen mitbestimmen und werde Teil unseres Teams!  

Wir suchen eine/n dynamische/n Head of Sales Operations, der/die unsere Teams für Sales Enablement, Sales Support und Sales Operations führt. In dieser einflussreichen Rolle wirst du den Aufbau und die Weiterentwicklung unserer Vertriebsorganisation maßgeblich vorantreiben. Du berichtest direkt an die VP of Sales und leitest drei Teamleiter. 

Team-Überblick: 

• Sales Operations: Stellt sicher, dass alle Vertriebsteams die externen Ressourcen und Prozesse haben, die sie benötigen, um ihre Ziele zu erreichen. Das umfasst Vertriebsprozesse, Datenmanagement, Kapazitätsplanung und Vertriebstools wie Salesforce und Zoom genau wie die Schnittstellen zu unseren internen Salesforce, BI oder Tech-Teams;  

• Sales Enablement: Fokussiert auf die Vermittlung von Wissen, das Training unserer Mitarbeitenden und die nachhaltige Sicherstellung der richtigen Vertriebsskills; 

• Sales Support: Arbeitet aktiv an der Rückgewinnung von Kunden und überwacht die Prozesse unseres digitalen Check-Outs sowie unseres Finanzierungsangebotes aus Sales-Perspektive. 

Hauptaufgaben: 

• Leitung und Weiterentwicklung der drei Teamleiter in den Bereichen Sales Enablement, Sales Support und Sales Operations. 

• Mitwirkung beim Aufbau einer neuen Organisationsstruktur für Pre-Sales, Sales und Sales Operations. 

• Enge Zusammenarbeit mit den Leitern von Pre-Sales und Sales zur kontinuierlichen Prozessverbesserung und Zielerreichung. 

• Implementierung von Sales Crunch Room Prozessen zur Optimierung der Abläufe. 

• Förderung der Abteilungs- und Mitarbeiterentwicklung, inklusive der Implementierung von KI-Lösungen in Schlüsselbereichen. 

• Weiterentwicklung der Skalierbarkeit in allen Vertriebsfunktionen. 

• Vertretung für den Vice President Sales im Commercial Forum, bei Management-Team-Meetings und gegenüber der Geschäftsleitung. 

Anforderungen: 

• Mindestens 6-8 Jahre Erfahrung im Vertrieb, einschließlich aktiver Vertriebserfahrung. 

• Nachgewiesene Erfahrung in einer Vertriebsunterstützungsfunktion wie Sales Excellence, Sales Operations oder Sales Training. 

• Mindestens 5 Jahre Führungserfahrung, idealerweise in der Leitung von Teamleitern. 

• Fließend in Deutsch und Englisch. 

 
Was zolar dir bietet  

100% remote möglich // Bleib flexibel  
Ob du dir den Arbeitsweg sparen oder deine Kolleg:innen auch mal live sehen möchtest – die Anzahl deiner (Home) Office-Tage kannst du dir frei einteilen.  

Auszeit // Bleib erfrischt 
Es ist wichtig, sich auch mal eine Auszeit von der Arbeit zu nehmen, um sich zu erfrischen und neue Energie zu tanken. Mit 30 Tagen Urlaub im Jahr hast du genug Zit, um dich von der Arbeit zu erholen. 

Workation // Bring Abwechslung rein  
Als digitales Unternehmen sind wir davon überzeugt, dass du deine Arbeit genauso gut aus dem Strandhaus in Portugal oder der Winterhütte in Schweden machen kannst. Daher kannst du bis zu 4 Wochen pro Quartal aus dem EU Ausland arbeiten, und sogar schon nach zwei Jahren ein Sabbatical nehmen. 

Benefitsy // Du hast die Wahl  
Du bekommst monatlich ein Gutschein-Budget von fünfzig Euro im Benefitsy Portal zur freien Verfügung (z.B. Spotify, REWE, Sixt, IKEA und vieles mehr). Wir partnern außerdem mit einem Corporate Benefits Provider, der dir bei hunderten von Einzelhändlern Rabatte einräumt. 

Lernen und Entwicklung // Lern weiter 
Persönliches und berufliches Wachstum ist einer unserer Grundwerte, und wir möchten dein Wachstum unterstützen, indem wir ein jährliches Budget für dich bereitstellen, damit du weiterhin lernen und dich beruflich weiterentwickeln kannst. 

Mental & Physical Health // Bleib‘ gesund  
Deine mentale und körperliche Gesundheit liegt uns am Herzen. In Zusammenarbeit mit Mindsurance bekommst du Zugang zu einem Programm für mentale Gesundheit, mit dem du kostenlose Coaching- und Therapiesitzungen in Anspruch nehmen und viele weitere Themen rund um mentales Wohlbefinden erkunden kannst. 

Betriebliche Altersvorsorge // Morgen gut leben  
Auch für die Zukunft muss gesorgt sein. Deswegen unterstützen wir unsere Mitarbeitenden bei ihrer privaten Altersvorsorge mithilfe nachhaltiger Anbieter und einem Arbeitgeberzuschuss i.H.v. 20%.  

Homeoffice-Ausstattung // Ready for work 
Wir wollen, dass du zu Hause genauso gut arbeiten kannst, wie im Büro. Deswegen erhältst du von uns einmalig ein Homeoffice-Budget für Tisch, Stuhl oder was du sonst noch zum Arbeiten brauchst. Außerdem hast du die freie Wahl zwischen einem Apple Macbook oder Lenovo ThinkPad. 

Dog Policy // Bring‘ deinen Hund einfach mit  
Gleich mehrere Feel-Good-Manager auf vier Beinen sorgen im Büro für tierische Unterhaltung und freuen sich über die Aufmerksamkeit der Zweibeiner.  

Team Events // Mittendrin statt nur dabei  
Mit regelmäßigen Team- sowie Company Events lernst du trotz remote policy auch Mitarbeitende aus anderen Bereichen kennen - wir kommen mindestens zweimal im Jahr zu unseren legendären Sommer- und Winterfesten zusammen und freuen uns auf dich in Berlin! 

Saubere Energie für alle. 

Aus Liebe zu unserem Planeten schaffen wir mit sauberer Energie eine lebenswerte Zukunft für alle Menschen. Unsere Mission ist es, auf jedes Dach der Welt eine Solaranlage zu bauen. Wir ermöglichen es Hausbesitzer:innen, ihren eigenen Ökostrom herzustellen und gleichzeitig einen aktiven Beitrag zum Klimaschutz zu leisten. 

Lass uns die Energiewende zusammen mitbestimmen und werde Teil unseres Teams! 

Bei zolar sind wir bestrebt, jeder Person, die hier oder mit uns arbeitet, eine freundliche, sichere und einladende Umgebung zu bieten, unabhängig von Geschlecht, Geschlechtsidentität und -ausdruck, sexueller Orientierung, Behinderung, körperlicher Erscheinung, Körpergröße, sozio-ökonomischem Status, Herkunft, Alter, Kultur, Glaube oder Religion (oder deren Nichtvorhandensein).